Konsten att pruta på konst

När du ska prisförhandla om ett konstföremål är det viktig att du hela tiden visar respekt för den som säljer. Att pruta på ett föremål är vanligare i Centraleuropa än här i norra Europa, det vet vi sedan länge. Vi svenskar är inte lika vana vid att pruta till vardags. Vi tar ofta för givet att ett pris som är satt på en vara är näst intill oantastligt. Det är som om en myndighetet skulle ha varit med vid prissättningen och nu bevakar affären.

Innan du börjar pruta måste du försöka få en uppfattning om föremålet kan tänkas ligga rätt i pris eller om säljaren har höftat till i överkant. Om du direkt accepterar ett för högt priset har du förlorat en del respekt hos din motpart. Du ska inte visa dig alltför okritisk och medgörlig, då kan det ge intrycket att du är lättlurad. Det är också helt fel att burdust avvisa ett pris, som ligger rätt bara för att vara stöddig. Se till att ni befinner er på samma nivå. Det gör du genom att ställa relevanta frågor och samtidigt lyssna respektfullt på svaren. Respekten visar du genom att lyssna med stort intresse. Det får motparten att känna att du betraktar honom som den expert han är. Tänk på att säljaren sannolikt har lagt ned mycket möda på att införskaffa det föremål du vill köpa och att han också har skaffat sig mycket kunskap genom många år i sitt arbete.

Så småningom växer ett förtroende fram mellan er och det blir lättare att ställa den viktiga frågan om det går att göra något på priset.

– Går det att göra något på priset?– Detta uttryck som visar att du har ett visst intresse men inte är okritiskt inställd och bered att köpa till vilket pris som helst. Detta är en försiktig fråga som tydligt markerar vad du vill utan att du för den skull knäpper säljaren på näsan. Att i det här läget säga att föremålet är för dyrt innebär ju att du direkt visar misstroende mot säljarens förmåga att kunna sätt ett relevant pris.
Om du får ett nytt pris som du fortfarande tycker är för högt kan du komma med ett motförslag. På det sättet kan ni så småningom komma fram till en överenskommelse. Det viktiga är att båda parterna känner sig nöjda med slutpriset. Skulle du lyckas köpa föremålet till ett pris där du är mer än förtjust och säljaren känner att han har förlorat på affären är risken store att det inte blir några fler affärer er emellan. Då är det givet att det är en direkt dålig affär du har gjort. En riktigt bra affär är den där båda parterna är nöjda och helt överens. Det kommer att genererar fler affärer framöver.

I den sydligare delen av Europa är prutande och prisförhandlande ofta en uppodlad social funktion och en uppskattad umgängesform.

Följer du den här strategin kan jag lova dig att du kommer att ha stora chanser att göra mycket bra konstinköp, som bidrar till att öka din förmögenhet.